19 canaux d’acquisition marketing – leviers et exemples

Quels sont les 19 canaux d’acquisition marketing en Growth Hacking ?

En marketing, et plus spécifiquement en Growth Marketing, la croissance est une priorité  pour toutes les entreprises. Cela implique d’exploiter les canaux marketing les plus efficaces pour stimuler votre croissance. Dans cet article, nous explorons 19 canaux marketing qui vous permettront de trouver des clients, d’accélérer votre croissance et de booster vos revenus. Vous êtes prêt ? C’est parti !

Sommaire :

1. Social Ads.
2. Viral marketing
3. Relations presses
4. RP inconventionnelles
5. SEA
6. Pub Offline
7. SEO
8. Content Marketing
9. Email marketing
10. Engineering as marketing
11. Influenceurs
12. Partenariats
13. Sales
14. Affiliation
15. Piggybacking
16. Salons
17. Event offline
18. Communauté
19. Conférences

1. Social Ads : Maximisez l’impact de vos contenus

Les Social Ads, ou publicités sur les réseaux sociaux, sont omniprésentes sur des plateformes comme Facebook, Twitter, Instagram, et Snapchat. Vous les voyez quotidiennement dans vos fils d’actualités : ces messages publicitaires et posts sponsorisés sont conçus pour capter votre attention et vous inciter à l’action.

L’efficacité des Social Ads repose souvent sur un outil appelé Pixel. Un Pixel est un petit morceau de code inséré sur votre site web. Lorsqu’une personne visite votre site et effectue une action (comme un achat, une visite de page, ou une inscription à une newsletter), ce Pixel, par exemple celui de Facebook, enregistre cette action et la signale dans le gestionnaire de publicité. 

Pourquoi le Pixel est crucial pour vos campagnes publicitaires ?

Plus il y a d’actions enregistrées par le Pixel, plus Facebook comprend quel type de profil est le plus susceptible d’accomplir l’action souhaitée. Par exemple, si 200 personnes âgées de 25-30 ans, situées à Paris et intéressées par l’art, interagissent avec votre produit, Facebook orientera davantage votre publicité vers ce segment précis de la population. Ainsi, plus le Pixel collecte de données, plus vos publicités deviennent précises et ciblées.

L’Importance des créatives dans vos Social ads

Pour maximiser l’efficacité de vos Social Ads, les créatives (contenu visuel et textuel) jouent un rôle crucial. Voici quelques stratégies pour améliorer vos créatives :

• ‍A/B Testing : Testez différentes versions de vos annonces pour voir lesquelles génèrent le plus d’engagement.‍
• Test de Messages : Variez les messages pour identifier ceux qui résonnent le mieux avec votre audience.‍
• Vente de Vision : Vendez une vision ou une idée qui permet à votre audience de se projeter et de s’identifier à votre produit ou service.

Un exemple  : La bibliothèque publicitaire de Facebook

Pour vous inspirer, consultez la bibliothèque publicitaire de Facebook. Vous y trouverez des exemples de publicités performantes dans votre secteur. En étudiant ces annonces, vous pouvez identifier des tendances et des stratégies efficaces à adopter pour vos propres campagnes.

En somme, les Social Ads bien conçues et bien ciblées grâce à l’utilisation judicieuse des Pixels et à des créatives optimisées peuvent transformer vos efforts publicitaires en véritables leviers de croissance pour votre entreprise.

2. Le Marketing viral : Développez votre base d’utilisateurs grâce à vos utilisateurs

Le marketing viral est une stratégie puissante qui repose sur la capacité de vos utilisateurs existants à inviter de nouveaux utilisateurs. En d’autres termes, c’est du bouche-à-oreille à l’ère numérique. Plusieurs techniques peuvent être mises en œuvre pour optimiser cette approche.

Techniques de marketing viral

1. Liste d’attente :

Une méthode efficace consiste à créer un système de liste d’attente, comme l’a fait Dropbox. En ajoutant une touche d’exclusivité et en incitant les utilisateurs à inviter leurs amis pour accéder plus rapidement à votre service, vous pouvez générer un engouement et une anticipation autour de votre produit.

2. Programme de parrainage :

Un autre exemple est celui de Lydia, qui utilise un programme de parrainage. En offrant des récompenses attractives, telles que 50% des intérêts annuels gagnés par les amis parrainés, vous incitez les utilisateurs à inviter activement leurs contacts. Ce type d’incitation directe peut considérablement augmenter votre taux d’acquisition.

Optimisation et mesures

Pour améliorer l’efficacité de votre marketing viral, il est crucial de surveiller certains indicateurs clés. Voici les metrics à suivre :

• Nombre de personnes invitées par utilisateur : Cela vous indique combien de nouveaux utilisateurs chaque client peut potentiellement apporter.
• Temps nécessaire pour inviter un nouvel utilisateur : Comprendre la rapidité avec laquelle vos utilisateurs parrainent d’autres personnes vous aide à évaluer l’efficacité de vos incitations et de votre stratégie globale.

Si chaque utilisateur invite au moins un nouveau membre, votre croissance sera exponentielle. Cette stratégie peut générer un nombre significatif de leads et d’utilisateurs actifs, consolidant ainsi votre base de clients et augmentant votre portée.

En résumé, le marketing viral, lorsqu’il est bien exécuté, peut devenir un levier puissant pour développer votre entreprise et atteindre vos objectifs de croissance. En appliquant des techniques éprouvées et en surveillant attentivement les metrics clés, vous pouvez transformer vos utilisateurs en ambassadeurs de votre marque.

3. Les Relations Presse : stratégie pour optimiser votre visibilité médias

L’objectif principal des relations presse est de se faire relayer par la presse, la radio, la télévision, et les médias en général. Pour y parvenir, il est crucial de comprendre les intérêts des journalistes que vous ciblez. Les journalistes cherchent avant tout à proposer des contenus intéressants et pertinents pour leur audience. Ainsi, votre mission est de les aider à atteindre cet objectif en leur fournissant des informations de valeur.

Pour maximiser vos chances de succès, il est essentiel de trouver les journalistes qui se spécialisent dans votre niche. Une fois identifiés, vous devez établir un premier contact, puis entretenir et gérer cette relation de manière continue. Dans un environnement médiatique hautement concurrentiel, une relation solide avec les journalistes est indispensable pour obtenir des articles. Ce n’est pas sans raison qu’on parle de relations presse : c’est cette connexion personnelle et professionnelle qui fait toute la différence.

Pour résumer, voici quelques étapes clés pour optimiser vos relations presse :

1. Recherche  : Identifiez les journalistes spécialisés dans votre domaine.
2. Premier contact : Approchez-les avec des propositions pertinentes et bien structurées.
3. Nurturing : Maintenez un contact régulier et offrez des exclusivités ou des informations avant tout le monde.
4. Mettez-vous à leur place : Comprenez leurs besoins et adaptez votre discours pour les aider à créer du contenu captivant pour leur audience.

En appliquant ces stratégies, vous augmenterez vos chances de voir votre entreprise relayée par les médias et d’accroître votre visibilité.

4. Relations Presse inconventionnelles

Les RP inconventionnelles, souvent appelé « coups de comm », désigne des actions marketing créatives et originales conçues pour attirer l’attention des médias et du public. Ces stratégies sont destinées à faire suffisamment de bruit pour que les journalistes et les influenceurs en parlent, générant ainsi une couverture médiatique gratuite et une visibilité accrue pour votre marque.

Parmi les techniques des RP inconventionnelles, on retrouve le guerilla marketing, l’organisation d’événements et la création de campagnes virales. Pour que ces actions soient efficaces, il est crucial d’être audacieux et original. Plus votre initiative sera unique et innovante, plus elle a de chances d’être relayée par les médias et de capter l’attention du public.

En résumé, les RP inconventionnelles reposent sur la créativité et l’audace. En osant sortir des sentiers battus, vous maximisez vos chances de générer un buzz médiatique et d’accroître la notoriété de votre marque.

Pourquoi les RP inconventionnelles fonctionnent elles ?

Le RP inconventionnelle fonctionne car il joue sur l’effet de surprise et la curiosité. Dans un monde saturé d’informations, une action marketing qui sort de l’ordinaire a plus de chances de capter l’attention. Les journalistes recherchent constamment des histoires intéressantes et inédites à partager avec leur audience. En leur fournissant une occasion de raconter quelque chose de nouveau et de captivant, vous augmentez vos chances de voir votre action relayée.

Exemples de RP inconventionnelles réussies

1. Guerilla Marketing : L’utilisation de l’espace public pour des actions marketing surprenantes, comme des graffitis temporaires ou des flash mobs, peut créer un buzz instantané.
2. Événements : Organiser des événements qui sortent de l’ordinaire, comme des pop-up stores dans des lieux insolites, peut attirer l’attention des médias et du public.
3. Campagnes virales : Créer du contenu original et engageant, qui incite au partage sur les réseaux sociaux, peut rapidement propulser votre marque sous les feux de la rampe.

En adoptant une approche des RP inconventionnelles, vous pouvez transformer vos idées les plus originales en succès médiatique, augmentant ainsi votre visibilité et renforçant votre image de marque.

5. SEA : La publicité payante sur Google

Le SEA (Search Engine Advertising) est une forme de publicité en ligne qui permet aux entreprises de se positionner en tête des résultats de recherche sur Google grâce à des annonces payantes. Le principe est simple : vous payez pour placer votre annonce sur des mots-clés spécifiques. Par exemple, si vous souhaitez apparaître lorsque qu’un internaute recherche « service de gestion et de tri des contrats », vous pouvez le faire grâce au SEA.

Le système fonctionne par enchères. À chaque recherche sur Google, un algorithme détermine quel annonceur se positionnera sur une place donnée. Plus la demande pour un mot-clé est élevée, plus le coût pour se positionner sur ce mot-clé augmente. En d’autres termes, le prix de l’enchère varie en fonction de l’offre et de la demande.

L’efficacité du SEA est indéniable : avec plus de 100 millions de dollars dépensés chaque jour sur Google Ads, il est clair que ce mode de publicité est largement utilisé et apprécié par les entreprises pour sa capacité à générer du trafic ciblé et qualifié. Adopter le SEA peut donc s’avérer être un levier puissant pour augmenter votre visibilité en ligne et attirer des clients potentiels.

6. La Publicité Offline : Une stratégie à redécouvrir

La publicité offline désigne les campagnes réalisées sur les médias « traditionnels » tels que la télévision, l’affichage, et la radio. Longtemps délaissée au profit de la publicité en ligne en raison de coûts réputés trop élevés, cette approche connaît aujourd’hui un regain d’intérêt. En effet, les prix ont évolué, rendant ces médias plus accessibles.

Vous pouvez promouvoir votre entreprise à travers diverses plateformes offline : dans le métro, sur des abribus, ou encore sur des panneaux d’affichage. Ces supports offrent une visibilité significative et peuvent générer des résultats très intéressants. Toutefois, mesurer l’impact de ces campagnes reste un défi, car le suivi de leur performance est plus complexe que pour les campagnes en ligne.

Pour surmonter cette difficulté, certaines entreprises intègrent des codes promo spécifiques dans leurs publicités offline. Cela leur permet de suivre le pourcentage de clients qui effectuent un achat grâce à ces codes, fournissant ainsi des données précieuses sur l’efficacité de leurs campagnes. Utiliser des codes promotionnels ou des URL personnalisées peut donc améliorer le traçage et la mesure du retour sur investissement de vos initiatives publicitaires offline.

7. SEO : optimisation pour le moteur de recherche de Google

Le SEO, ou Search Engine Optimization, est l’ensemble des techniques mises en œuvre pour améliorer la position d’un site web sur les pages de résultats des moteurs de recherche, notamment Google. L’intérêt de cette optimisation est crucial : une annonce en première position capte environ 33% des clics, tandis que la deuxième position en capte 15,6% et la troisième environ 10%. 

Google évalue les sites web selon leur pertinence. Plus un site est pertinent, mieux il sera classé et plus il se rapprochera de la première page des résultats. Pour atteindre cette pertinence, plusieurs critères sont pris en compte :

1. ‍Pertinence textuelle et qualité du contenu : La qualité et la pertinence du contenu de votre site sont essentielles. Les moteurs de recherche favorisent les sites qui proposent des informations utiles, bien structurées et originales.
2. Environnement du site et backlinks : Les backlinks, ou liens entrants, jouent un rôle important. Ils sont considérés comme des votes de confiance d’autres sites web vers le vôtre. Plus vous avez de backlinks de qualité, plus votre site sera considéré comme pertinent.
3. Expérience utilisateur et architecture du site : L’expérience utilisateur (UX) est cruciale. Des facteurs tels que la vitesse de chargement des pages, la navigation intuitive et l’adaptabilité mobile sont essentiels pour garder les visiteurs sur votre site et améliorer votre classement.

En résumé, pour optimiser votre SEO, il est important de se concentrer sur la qualité du contenu, de développer un réseau de backlinks de qualité et d’assurer une expérience utilisateur fluide et agréable. En appliquant ces techniques, vous améliorerez significativement la visibilité de votre site sur les moteurs de recherche.

8. Content Marketing

Le marketing de contenu consiste à créer du contenu de haute qualité pour enrichir votre marché cible. L’objectif est de créer une connexion avec votre audience, de façon à ce qu’ils se rappellent de vous lorsque le besoin se présente. Ce contenu peut prendre différentes formes, telles que des articles, des podcasts ou des vidéos, comme celle-ci qui s’inscrit dans notre stratégie globale. Une règle d’or souvent citée est de fournir tellement de valeur que vos prospects considèrent cela comme injuste de recevoir autant d’informations gratuitement. 

Bien que cette approche soit essentielle pour accroître la visibilité et générer des leads à long terme, il est important de noter qu’il peut falloir jusqu’à six mois avant de commencer à voir des résultats tangibles. De nombreuses entreprises à succès, telles que Lemlist, Decathlon ou encore HubSpot, ont fondé leur croissance sur une stratégie solide de contenu.

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9. Email Marketing

L’email marketing consiste à envoyer des emails ciblés à une liste de prospects, de clients ou d’autres contacts intéressés par votre secteur d’activité. Pour approfondir vos connaissances, nous proposons d’ailleurs plusieurs vidéos sur la création de séquences email efficaces.

Pour optimiser les performances de vos campagnes emailing, il est crucial de se concentrer sur plusieurs aspects :

1. Le wording : La façon dont votre email est rédigé joue un rôle essentiel. Assurez-vous que votre message est structuré de manière claire et impactante, afin de capter l’attention de votre audience et d’encourager une réponse.
2. La segmentation : Il est vital de cibler correctement vos envois. Par exemple, si vous vendez un service qui permet de créer des contrats en quelques clics, envoyer des emails à des professionnels du marketing ou à des développeurs pourrait ne pas être pertinent. Au contraire, cibler les responsables RH ou les gestionnaires de contrats augmentera vos chances de succès.

En appliquant ces stratégies, vous pouvez significativement améliorer les résultats de vos campagnes emailing et maximiser l’engagement de votre audience.

10. Engeneering As  Marketing : Une Stratégie marketing très puissante

L’ Engeneering As Marketing consiste à créer des outils facilement partageables, utiles pour les utilisateurs, tout en servant de campagne marketing efficace. Ces outils doivent être simples et pratiques, tels que des comparateurs, des calculateurs, ou des outils d’audit. Nombreuses sont les entreprises qui ont prospéré grâce à cette approche. 

Par exemple, l’outil SEO de Moz permet non seulement de déterminer le nombre de backlinks d’un site, mais aussi d’identifier de nouvelles opportunités pour améliorer le référencement. Cette stratégie attire naturellement des utilisateurs tout en renforçant la visibilité et la crédibilité de l’entreprise.

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11. Relations Blogs

Cibler des personnalités influentes dans votre secteur, comme des blogueurs, des influenceurs et des podcasters, est une stratégie efficace pour accroître la notoriété de votre produit. Leur collaboration peut se faire gratuitement si vous parvenez à les convaincre de la valeur de votre produit, ou moyennant rémunération s’ils disposent d’une large audience.

Le suivi des performances est souvent considéré comme une clé pour améliorer ses résultats commerciaux. Une des grandes avantages des relations blogueurs est la possibilité de fournir à ces partenaires un lien UTM. Un lien UTM est un segment de code ajouté à la fin de votre URL, permettant de suivre précisément l’origine du trafic vers votre site web, que ce soit via des campagnes email, des articles de blogueurs ou d’autres sources.

Pour créer ces liens de suivi en moins d’une minute, vous pouvez utiliser des outils en ligne tels que l’UTM Generator. En intégrant des liens UTM dans vos collaborations, vous serez en mesure de mesurer l’impact de chaque partenariat et d’optimiser vos futures campagnes de marketing d’influence.

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12. Partenariats : des opportunités gagnant-gagnant pour booster votre stratégie marketing

Les partenariats avec d’autres entreprises sont des opportunités précieuses pour dynamiser votre stratégie marketing. Ces collaborations peuvent prendre diverses formes et offrir des avantages mutuels, souvent qualifiés de « win-win ». Voici quelques exemples de partenariats efficaces :

1. Co-marketing : En unissant vos forces avec une autre marque, vous pouvez créer des campagnes publicitaires puissantes et cohérentes. Par exemple, les collaborations entre McDonald’s et Burger King démontrent comment deux concurrents peuvent s’allier pour attirer un plus large public.
2. Co-contenu : Créer du contenu conjointement, comme des webinaires ou des blogs, permet de partager des expertises et d’atteindre un public plus large. Un bon exemple est celui de Nike et Supreme, qui ont collaboré pour lancer des produits en édition limitée, combinant les atouts de leurs marques respectives.
3. Développement de produits communs : En travaillant ensemble, deux entreprises peuvent innover et lancer des produits qui bénéficient de leurs forces combinées, attirant ainsi un public plus vaste et diversifié.

Pour que ces partenariats soient efficaces, il est crucial d’identifier des partenaires qui ont un accès direct à votre cible de marché et qui peuvent aider à atteindre vos objectifs marketing. Une collaboration bien pensée peut non seulement accroître votre visibilité, mais aussi renforcer la crédibilité et la valeur perçue de votre marque.

13. Sales

La vente au téléphone, ou démarchage téléphonique, est une méthode connue pour promouvoir et vendre des produits directement à votre cible. Une approche innovante consiste également à se rendre là où se trouve votre audience. Par exemple, Gymglish a utilisé une stratégie efficace en visitant des espaces de coworking pour présenter et vendre leur solution directement aux utilisateurs potentiels. 

Les ventes directes peuvent s’avérer coûteuses, principalement en raison des salaires des commerciaux. Cependant, cette méthode est particulièrement efficace pour les produits à forte valeur ajoutée. Un excellent exemple de cette stratégie est Salesforce, qui a formé une véritable armée de commerciaux pour s’imposer et dominer le marché des logiciels de gestion de la relation client (CRM).

Optimiser vos techniques de vente, que ce soit par téléphone ou en face à face, peut considérablement améliorer vos résultats commerciaux, surtout si votre produit justifie un investissement en ressources humaines dédié.

14. Affiliation : le canal Marketing n°1 pour les SaaS

L’affiliation consiste à verser une commission à tous les partenaires qui acceptent de promouvoir vos produits. Concrètement, cela peut se traduire par le fait de fournir un lien affilié à un blogueur ou à un influenceur. Chaque fois qu’une personne s’inscrit ou effectue un achat via ce lien, l’affilié touche une commission. 

Pour générer facilement les liens affiliés, calculer les commissions, gérer votre programme d’affiliation et assurer une transparence totale avec vos affiliés, vous pouvez utiliser des plateformes spécialisées comme First Promoter. Ces outils simplifient la gestion de votre programme et renforcent la confiance de vos partenaires.

L’affiliation est l’un des canaux marketing les plus performants, en particulier pour les entreprises SaaS. De nombreuses entreprises, telles qu’Amazon, YouTube, Lydia et Abby, ont considérablement boosté leur croissance grâce à des programmes d’affiliation bien structurés. 

Les avantages de l’affiliation

L’affiliation offre plusieurs avantages majeurs :

1. Coût : Vous ne payez que pour les résultats obtenus, ce qui réduit les risques financiers.
2. Visibilité : En collaborant avec des influenceurs et des blogueurs, vous accédez à de nouvelles audiences.
3. Croissance : Les entreprises peuvent rapidement augmenter leur base de clients grâce aux efforts de leurs affiliés.
4. Transparence : Avec les bonnes plateformes, chaque vente et commission est facilement traçable, garantissant une gestion claire et équitable.

Comment débuter avec l’affiliation marketing

Pour démarrer, identifiez des partenaires potentiels dont l’audience correspond à votre marché cible. Proposez-leur un partenariat attractif, avec des commissions compétitives. Utilisez des plateformes comme First Promoter pour gérer les aspects techniques et administratifs. Assurez-vous également de fournir à vos affiliés des outils marketing, tels que des bannières, des descriptions de produits, et des exemples de publications, afin qu’ils puissent promouvoir vos produits efficacement.

En suivant ces étapes, vous pouvez créer un programme d’affiliation puissant qui stimulera la croissance de votre entreprise et renforcera vos efforts marketing.

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15. Piggypacking : la stratégie de growth marketing utilisée par Netflix et Amazon

Le piggybacking consiste à capitaliser sur l’audience de plateformes existantes telles que des forums, l’App Store, Le Bon Coin ou autres. Cette technique implique de se rendre sur une plateforme fréquentée par votre cible afin d’interagir directement avec elle. Une fois que vous avez identifié la bonne plateforme, il est essentiel d’itérer et d’essayer différents messages pour trouver ce qui résonne le mieux avec votre audience.

De nombreuses startups ont utilisé ce levier pour croître rapidement. Un exemple emblématique est Netflix. Les fondateurs de Netflix ont exploité les forums de cinéphiles pour faire connaître leur service. Ils ne cessaient de poster des messages pertinents, de répondre aux questions des utilisateurs, et de discuter en privé avec les membres du forum. Grâce à cette interaction constante et personnalisée, lorsqu’ils ont lancé leur solution, ils ont pu convertir une grande partie des membres de ce forum en clients fidèles.

Cette stratégie de piggybacking peut être un outil puissant pour les startups qui cherchent à se faire connaître sans investir massivement dans la publicité. En s’appuyant sur des plateformes existantes et en engageant directement avec une audience ciblée, les entreprises peuvent obtenir une visibilité et une traction significatives rapidement et à moindre coût.

16. Les Salons professionnels

Les salons professionnels peuvent etre un canal marketing pertinent pour les entreprises. 

Pour que ces salons professionnels aient un réel intérêt, il est essentiel de cibler des événements qui s’adressent spécifiquement à votre audience. Choisir des salons pertinents et en adéquation avec vos objectifs commerciaux maximisera vos chances de succès. Avant le salon, définissez clairement vos objectifs : souhaitez-vous rencontrer des partenaires potentiels, obtenir 20 rendez-vous qualifiés, ou augmenter la visibilité de votre marque ? Avoir des objectifs précis vous permet de garder le cap et de mesurer l’efficacité de votre participation.

Une fois au salon, soyez proactifs. Identifiez les salons où votre public cible est présent et préparez-vous à interagir de manière stratégique. Ne vous contentez pas d’attendre que les visiteurs viennent à vous ; allez à leur rencontre. Profitez des sorties de conférence, engagez la conversation près des buffets, et n’hésitez pas à aborder les participants. Cette approche proactive augmentera considérablement vos opportunités de networking et de génération de leads.

Enfin, suivez rigoureusement les résultats de votre participation. Prenez des notes détaillées sur les personnes rencontrées, enregistrez toutes les informations pertinentes et évaluez la qualité de chaque interaction. Ces données vous permettront de suivre les retombées de l’événement et d’optimiser vos stratégies pour les futurs salons. En appliquant ces conseils, vous maximiserez les bénéfices de votre participation aux salons professionnels et renforcerez votre position sur le marché.

Optimiser sa présence aux salons professionnels n’est pas une option, mais une nécessité pour toute entreprise cherchant à se démarquer et à prospérer.

17. Événements Offline

Organiser des événements chez vous peut être une excellente stratégie pour engager vos prospects de manière personnelle et directe. Que ce soit des dîners, des conférences, ou des portes ouvertes, l’objectif principal est de créer une expérience mémorable pour vos invités. Plus leur expérience est positive, plus vous augmentez vos chances de les convertir en clients fidèles.

Pour maximiser l’impact de vos événements, assurez-vous de suivre ces étapes :

1. Planification : Définissez clairement le but de votre événement. Cherchez-vous à générer une liste de prospects, à conclure des ventes sur place, ou à renforcer les relations existantes ? Un objectif précis guidera toutes vos actions et décisions.
2. Expérience client : Offrez une expérience exceptionnelle à vos invités. Cela peut inclure un accueil chaleureux, des présentations engageantes, et des moments de networking bien organisés. N’oubliez pas de personnaliser l’expérience en fonction des intérêts et des besoins de vos invités.
3. Feedback : À la fin de l’événement, prenez le temps de recueillir les feedbacks de vos invités. Posez-leur des questions spécifiques sur ce qu’ils ont aimé et sur les aspects à améliorer. Utilisez ces informations pour optimiser vos futurs événements.
4. Suivi : Après l’événement, suivez de près vos prospects. Envoyez des remerciements personnalisés et proposez des offres ou des informations supplémentaires pour maintenir leur intérêt et faciliter leur conversion.

En résumé, les événements offline peuvent être un levier puissant pour votre stratégie de développement commercial. Avec une planification minutieuse et une attention particulière à l’expérience client, vous pouvez transformer chaque rencontre en une opportunité de croissance pour votre entreprise.

18. La Communauté : Le nouveau prérequis en marketing

On dit souvent que la communauté est le nouveau prérequis pour les entreprises, donnant même lieu à une compétence spécifique : le community-led growth. Cette approche est particulièrement intéressante car elle repose sur une dynamique totalement organique. En effet, les leads arrivent régulièrement grâce au bouche-à-oreille, sans nécessiter d’efforts marketing traditionnels de votre part.

Pour tirer pleinement parti de cette stratégie, il est essentiel de définir la plateforme qui hébergera votre communauté. Cela peut être Slack, un forum, Discord, ou toute autre plateforme adaptée à votre audience. Une fois la plateforme choisie, il est crucial d’établir des règles claires que tous les membres devront respecter. Ces règles garantissent un environnement sain et propice à l’échange.

Engager vos utilisateurs est une autre étape clé. Cela peut se faire en postant régulièrement des vidéos, des articles pertinents, et en incitant les interactions entre les membres. Plus votre contenu sera intéressant et utile, plus votre communauté sera active et engagée.

À mesure que votre communauté grandit et que ses règles sont bien intégrées par ses membres, elle commencera à se développer de manière autonome. Cette croissance organique est le signe que votre stratégie de community-led growth est efficace et que votre communauté est en bonne santé.

En conclusion, bâtir une communauté forte et engagée est devenu indispensable pour les entreprises modernes. Non seulement cela permet d’attirer des leads de manière naturelle, mais cela crée également un sentiment d’appartenance et de fidélité chez vos utilisateurs. Investir dans le développement et la gestion de votre communauté peut donc s’avérer être l’une des meilleures décisions pour la croissance durable de votre entreprise.

19. Conférences

Devenir conférencier est une excellente stratégie pour asseoir votre expertise et devenir une référence dans votre secteur. En prenant la parole lors de conférences dans des écoles ou lors d’événements spécifiques à votre domaine, vous renforcez votre crédibilité et votre visibilité. Par exemple, si vous êtes spécialisé dans le marketing, participez à des conférences dédiées au marketing pour toucher une audience ciblée et pertinente.

L’objectif ultime est que, grâce à vos interventions régulières, les organisateurs d’événements commencent à vous solliciter directement pour participer à leurs conférences. Bien que cet objectif puisse prendre du temps à se concrétiser, il est important de rester persévérant. À court terme, intégrez des appels à l’action dans vos discours. Par exemple, incitez votre audience à visiter votre site web pour approfondir des points spécifiques abordés pendant votre intervention.

En conclusion, les conférences sont un moyen puissant de gagner en légitimité et en notoriété. Elles vous permettent de partager vos connaissances, de créer des opportunités de réseautage et de positionner votre marque personnelle ou professionnelle comme un leader d’opinion dans votre secteur. Pour maximiser l’impact de vos interventions, préparez des présentations captivantes, soyez authentique et interagissez activement avec votre audience.

Conclusion

Parmi les 19 leviers marketing que nous avons présentés, de nombreux ont été des catalyseurs de croissance pour de nombreuses entreprises, même pour vos concurrents. Cependant, une erreur fréquente consiste à vouloir tester plusieurs canaux simultanément. Il est essentiel de prioriser et de tester un nombre limité de canaux à la fois. Nous avons d’ailleurs consacré un article au framework Bulleye, qui vous aidera à prioriser efficacement ces leviers et à les exploiter avec succès.

N’oubliez pas que le succès d’un levier pour une entreprise ne garantit pas son efficacité pour la vôtre. Il est crucial de les tester tous. Si vous aspirez à développer votre croissance, à maîtriser ces leviers et à générer davantage de leads, formez-vous auprès des meilleurs experts francophones.

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