Brand activation : définition, stratégies, exemples
Quelle est la définition de la Brand activation ?
La brand activation repose sur la nécessité pour les marques de se différencier et de se distinguer de la concurrence. Il ne suffit plus de faire connaître une marque ; il faut créer une connexion réelle avec les consommateurs en suscitant des émotions positives. Cette stratégie combine événementiel, marketing opérationnel, promotion des ventes et marketing digital pour concevoir des campagnes multi-canaux. Les réseaux sociaux et le digital jouent un rôle crucial pour atteindre les consommateurs avec plus de personnalisation et pour mesurer les résultats de ses campagnes.
Quels sont les avantages de la Brand activation ?
L’activation de marque offre de nombreux avantages pour les marques.
Notoriété :
En se connectant aux consommateurs via diverses activations, une entreprise peut accroître la notoriété de sa marque, de ses produits et de ses services. Cela aide à établir une véritable reconnaissance de la marque.
Engagement :
La brand activation permet d’améliorer l’engagement entre une marque et son public cible. Grâce à des expériences interactives, des campagnes sur les réseaux sociaux et des relations avec des influenceurs, les marques peuvent renforcer leurs liens avec les consommateurs.
Fidélité :
Une brand activation réussie peut renforcer la fidélité des consommateurs. En établissant une excellente réputation, les marques peuvent créer un lien plus fort avec leurs clients et les fidéliser à long terme.
Ventes :
L’un des effets les plus importants de l’activation de marque est l’augmentation des ventes. En augmentant la reconnaissance de la marque, l’engagement et la fidélité, les entreprises peuvent améliorer leurs ventes et leurs revenus.
Compréhension des clients :
La brand activation permet d’obtenir des informations sur ses clients. Les marques peuvent recueillir des données sur leurs préférences, comportements d’achat et pain points.
Réputation :
La brand activation aide à améliorer la réputation d’une entreprise. En s’associant à des causes ou des événements, les marques peuvent générer une réputation positive et se positionner comme des acteurs authentiques
Pourquoi la brand activation est-elle importante ?
Il est difficile de se démarquer parmi des milliers de marques qui cherchent également à atteindre leurs objectifs. Les marketeurs recherchent des méthodes efficaces pour attirer leur public cible et rendre leur marque reconnaissable. Le marketing expérientiel, y compris la brand activation, le guérilla marketing offrent des solutions.
Si vous démarrez votre entreprise, vous connaissez bien votre audience, mais elle ne vous connaît pas encore. La brand activation est une excellente opportunité pour présenter votre marque et créer des liens émotionnels avec vos futurs clients. Le marketing expérientiel permet de créer quelque chose d’intrigant en lien avec votre entreprise et susciter l’intérêt chez vos prospects potentiels.
Comment mettre en œuvre et développer une brand activation ?
Mettre en œuvre une stratégie de brand activation demande de suivre plusieurs étapes :
Définir les objectifs : cette première étape consiste à clarifier les buts de l’activation, que ce soit pour accroître la notoriété de la marque, augmenter l’engagement ou stimuler les ventes.
Identifier le public cible : une fois les objectifs établis, il est crucial de connaître le public visé. Cela implique d’étudier les caractéristiques démographiques, les comportements et les préférences des consommateurs.
Choisir les techniques appropriées : ensuite, sélectionnez les techniques d’activation en fonction du public et des résultats souhaités. Cela peut inclure le marketing expérientiel, les campagnes sur les réseaux sociaux, les partenariats avec des influenceurs, le parrainage ou encore l’événementiel.
Élaborer un budget : après avoir choisi les techniques, il est nécessaire de définir le budget. Cela comprend la planification, le financement et l’évaluation des coûts des différentes méthodes.
Planifier et exécuter : cette étape consiste à développer un plan détaillé pour chaque technique et à établir des critères de succès.
Mesurer les résultats : après l’activation, il est essentiel de mesurer les résultats et de suivre les KPI’s pour d’ajuster le plan d’activation en conséquence.
Améliorer en continu : enfin, il est vital de constamment améliorer l’approche de brand activation. Utilisez les données et les insights des activations précédentes pour prendre des décisions business et perfectionner la stratégie.
6 Types de campagnes de brand activation
Les brand activations peuvent prendre diverses formes. Voici quelques-unes des plus populaires :
- Marketing expérientiel
- Campagnes digitales
- Campagnes d’échantillonnage
- Événements en magasin
- Promotions
- Réseaux sociaux
Marketing expérientiel
Le marketing expérientiel permet aux marques de créer des relations émotionnelles avec les consommateurs. Ces événements offrent aux participants l’occasion de tester un produit, de dialoguer avec des experts et de se sentir plus connectés à la marque. En combinant expériences physiques et digitales, les marques peuvent engager les consommateurs sur plusieurs niveaux personnels : émotionnel, rationnel et psychologique. Les participants peuvent jouer à des jeux ou prendre des photos pour renforcer leur lien avec la marque.
Campagnes digitales
Les expériences ne se limitent pas au physique, elles se déroulent aussi en ligne. Les consommateurs s’engagent plus facilement dans des expériences digitales. Les campagnes de marketing digital permettent de toucher un public au-delà des interactions physiques. Elles offrent aux marketeurs la possibilité de collecter des données et d’améliorer leurs opérations marketing. Souvent, les campagnes digitales complètent les campagnes sur le terrain.
Campagnes d’échantillonnage
Les campagnes d’échantillonnage permettent aux marques de mettre leurs produits entre les mains des consommateurs potentiels. Une campagne efficace commence par l’identification d’un public cible. Faire essayer le produit aux bonnes personnes, et les encourager à partager leur expérience positive (avis sur les réseaux sociaux…)
Marketing en magasin
Les activations marketing en magasin aident les clients à choisir une marque plutôt qu’une autre. Elles améliorent l’image d’un produit et présentent ses avantages ou le style de vie associé à son achat. Les activations marketing en magasin incluent les présentoirs, des designs spécifiques ou des lancements de produits.
Marketing promotionnel
Le marketing promotionnel vise à augmenter la notoriété de la marque et à générer des ventes. Il peut cibler les entreprises, les détaillants, les grossistes ou les consommateurs finaux. Les promotions peuvent prendre la forme de programmes de fidélité, de concours, de cadeaux, d’offres spéciales et de présentoirs en point de vente. Les récompenses digitales deviennent de plus en plus populaires car les consommateurs préfèrent les interactions mobiles.
Réseaux sociaux
Les campagnes sur les réseaux sociaux sont souvent un élément d’une brand activation plus large. Elles permettent d’attirer l’attention sur la marque et de maintenir l’intérêt des consommateurs. En combinant les stratégies sur les réseaux sociaux avec d’autres brand activations, les marketeurs peuvent se démarquer. Les réseaux sociaux amplifient un événement, génèrent du buzz et augmentent la notoriété de la marque.
Des idées de brand activation pour votre entreprise
Pour engager votre public, plusieurs stratégies d’activation peuvent être mises en place. Voici quelques idées concrètes :
Marketing expérientiel
- Boutiques éphémères : installer une boutique temporaire permet de promouvoir un produit ou une marque. Cela attire l’attention et renforce la notoriété de la marque.
- Démonstrations de produits : présenter vos produits dans un cadre réel incite à l’engagement et fidélise votre audience.
- Installations ludiques : créer des jeux ou des expositions interactives permet de marquer les esprits et d’éduquer votre public sur votre marque.
Campagnes sur les réseaux sociaux
- Marketing d’influence : collaborer avec des influenceurs sur les réseaux sociaux permet de toucher un large public et d’augmenter la notoriété de votre marque.
- Campagnes de hashtags : lancer un hashtag unique et encourager les consommateurs à l’utiliser sur les réseaux sociaux peut booster la visibilité et l’engagement autour de votre marque.
- Contenu généré par les utilisateurs (UGC) : inciter les consommateurs à créer et partager du contenu lié à votre marque aide à renforcer la notoriété et la fidélité.
Sponsorships d’événements
- Sponsorships sportifs : s’associer à une équipe ou un événement sportif permet d’atteindre un public plus vaste tout en renforçant la visibilité de votre marque.
- Festivals de musique : participer à des festivals de musique permet de se connecter avec un public plus jeune.
- Événements communautaires : participer à des événements locaux renforce les liens avec votre public cible et améliore la réputation de votre marque.
Partenariats avec des influenceurs
- Collaborations : co-créer un produit ou une campagne avec un influenceur aide à engager davantage votre audience.
- Création de contenu : collaborer avec des influenceurs pour produire du contenu augmente la visibilité et l’engagement sur les réseaux sociaux.
Marketing offline
- Street marketing : promouvoir votre marque dans des lieux publics comme les parcs et les trottoirs attire l’attention et touche un large public.
- Guérilla marketing : utilisez des méthodes non conventionnelles pour attirer l’attention et renforcer la notoriété.
- Publicité extérieure : utiliser des espaces comme les panneaux d’affichage, les abribus et les lampadaires pour promouvoir votre marque permet d’atteindre un large public.
Quels sont les principaux KPI’s Pour Mesurer la Brand activation ?
Pour évaluer efficacement une activation de marque, plusieurs KPIs clés sont essentiels :
Engagement client : suivez l’augmentation des interactions sur les réseaux sociaux et les blogs de votre marque.
Trafic web : analysez la hausse du trafic sur votre site depuis le début de la campagne.
Réactions positives : observez les commentaires favorables et partages sur les réseaux sociaux.
Marketing d’influence : évaluez le retour sur investissement des collaborations avec des influenceurs.
Conversions et bouche-à-oreille : mesurez combien de nouvelles inscriptions ou ventes sont attribuées à votre campagne.
5 exemples de Brand Activation réussies
Les campagnes de brand activation sont devenues des leviers essentiels pour les grandes marques. Voici quelques exemples marquants :
LEGO à la Saint-Valentin :
LEGO a innové en distribuant des fleurs en forme de briques LEGO dans plusieurs villes françaises, offrant une expérience symbolique qui a renforcé son lien avec les consommateurs.
Lipton à Paris :
Lipton a utilisé le street marketing à Paris en distribuant des canettes sous un soleil radieux, ce qui a créé une interaction joyeuse avec les passants.
Zappos et Google :
En coopérant avec Google sur une campagne marketing, Zappos a lancé #paywithacupcake, où les participants échangeaient des cupcakes contre des produits Zappos.
HP Anti-Gravity Printer :
HP a marqué les esprits en lançant une série d’imprimantes photo anti-gravité, une première dans l’industrie, où la marque a lancé des campagnes marketing dans des chambres en gravité zéro.
Adidas Jump Store :
Adidas a créé un magasin interactif où les participants pouvaient sauter pour atteindre leurs nouvelles chaussures de basketball, une initiative qui a séduit les consommateurs.
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