Concevoir une Landing Page de A à Z
Une landing page est une page web conçue pour inciter les visiteurs à effectuer une action précise : remplir un formulaire, acheter un produit ou télécharger un ebook. Contrairement aux autres pages de votre site, elle a un objectif unique, souvent lié à une campagne marketing.
Par exemple, une publicité sur Google ou Meta qui dirige les utilisateurs vers une landing page pour maximiser la conversion.
1. Définir une proposition de valeur unique (USP)
L’Unique Selling Proposition (USP) est le premier titre de votre landing page. Elle doit capter l’attention en quelques secondes et convaincre le visiteur de rester sur votre page. L’USP explique clairement pourquoi votre offre est différente et pourquoi le visiteur devrait choisir votre solution.
Pour créer une USP forte, vous devez respecter ces 4 critères :
- Clarté : utilisez des termes simples et évitez le jargon technique.
- Spécificité : détaillez ce qui vous rend unique, ne vous contentez pas de déclarations vagues.
- Centré sur le client : mettez en avant les bénéfices pour le visiteur, pas les caractéristiques de votre produit.
- Différenciation : montrez ce qui vous distingue de la concurrence.
Nous avons rédigé un guide pour vous aider à concevoir votre USP
2. Objectif
Chaque landing page doit avoir un objectif précis. C’est l’action que vous voulez que les visiteurs entreprennent après avoir atterri sur votre page.
Exemples d’objectifs pour une landing page :
- S’inscrire à une newsletter
- Télécharger un ebook ou une ressource gratuite
- Acheter un produit ou un service
- Remplir un formulaire de contact
Une fois l’objectif défini, chaque élément de la page, y compris le design et les boutons doivent être conçus pour encourager cette action spécifique. Ne perdez pas de vue cet objectif, car il guidera toutes les décisions de conception.
3. Votre cible
Savoir à qui vous vous adressez est crucial pour créer une landing page qui convertit. Comprendre les besoins et les attentes de votre public vous aidera à adapter le message, le design et l’offre.
1 landing page = 1 persona = 1 objectif = 1 action précise
Il est essentiel de cibler un seul public par landing page pour que votre proposition de valeur et votre message puissent résonner avec ce public.
Par exemple, Slack adapte son approche en créant des landing pages distinctes selon ses audiences : une pour les équipes commerciales, une autre pour les ressources humaines.
Landing page pour les équipes commerciales
Landing page pour les ressources humaines
En créant des landing pages spécifiques, vous pouvez ajuster le contenu et leur apparence pour les rendre encore plus pertinentes. Cette personnalisation améliore l’expérience utilisateur et contribue à maximiser votre taux de conversion.
4. Les types de Landing Page
Avant de passer à la phase de conception, vous devez déterminer quel type de landing page correspond à votre objectif. Chaque landing page a sa spécificité et son utilité.
Landing Page de génération de leads
Elle permet de récolter des informations sur vos visiteurs, comme leur nom et leur e-mail en échange d’une offre (ebook, essai gratuit, etc.).
Landing Page de vente
Son but est de vendre directement un produit ou un service en présentant des informations détaillées sur le produit, des témoignages, et un appel à l’action clair pour inciter à l’achat.
Landing Page de Click-Through
Elle sert à diriger le visiteur vers une autre page (souvent une page de vente). Elle permet d’éviter de surcharger le visiteur d’informations avant qu’il n’accède à l’offre principale
Lorsqu’on clique sur le CTA « Démarrez l’essai gratuit », on est redirigé vers la page ci-dessous
Landing Page d’inscription
Elle vise à inciter les utilisateurs à s’inscrire à une offre (newsletter, événement, essai gratuit) avec un formulaire d’inscription et un appel à l’action évident.
5. Structure d’une Landing Page
Une fois le type de landing page choisi, il faut penser à sa structure.
Le Titre et le sous-titre
Le titre est la première chose que l’utilisateur voit. Il doit être clair, percutant, et susciter l’intérêt immédiatement. Le titre est souvent votre USP. Le sous-titre lui, vient compléter le titre et apporter une précision ou un détail supplémentaire pour renforcer le message.
Image ou vidéo
Une image ou une vidéo peut capter l’attention et renforcer le message de votre landing page. Utilisez un visuel qui illustre clairement votre offre et capte l’attention.
Placer la vidéo au-dessus de la ligne de flottaison (premier écran visible) peut améliorer l’engagement.
Offre
Expliquez simplement la valeur de votre offre. Restez concis et orientez-vous vers les bénéfices pour l’utilisateur. Elle doit répondre à cette question : « Pourquoi le visiteur devrait-il agir maintenant ? ». Vous pouvez utiliser des puces pour lister les principaux avantages de votre offre.
Formulaire
Si votre objectif est de collecter des informations, un formulaire est indispensable. Demandez uniquement les informations essentielles (mail, tel…) pour éviter de décourager les utilisateurs.
Témoignages
Intégrez des témoignages clients ou des preuves sociales pour renforcer la crédibilité. Vous pouvez aussi utiliser des logos de partenaires ou des chiffres clés (par exemple, « 1000+ clients satisfaits »).
CTA
Le CTA est l’élément central de votre page. Il doit être clair, visible et inciter à l’action. Ce bouton doit se démarquer visuellement du reste de la page. Vous pouvez placer un bouton CTA à la fin de votre page et sur chaque section principale pour rendre l’action facile à accomplir.
6. Conception et design
Passons à la conception de votre landing page. Elle doit non seulement être esthétique, mais aussi fonctionnelle et alignée avec votre objectif : convaincre les visiteurs de passer à l’action.
Contenu
Le contenu de votre landing page doit être direct et orienté vers l’action.
Votre contenu doit mettre en lumière votre proposition de valeur qui est l’élément central de votre page. Elle doit expliquer précisément ce que l’utilisateur gagne avec votre produit ou service.
Nous avons conçu un guide pour aider à construire une USP forte
Le ton de votre contenu doit être en phase avec votre audience. Évitez le jargon technique sauf si vous vous adressez à des experts. Utilisez un langage simple, naturel et compréhensible pour votre cible
Le CTA est l’élément crucial qui incite le visiteur à passer à l’action. Il doit être clair, visible et spécifique. Précisez l’action exacte que le visiteur va accomplir. Par exemple, plutôt que « Cliquez ici », écrivez « Obtenez votre guide gratuit ».
Éléments Graphiques
Les éléments visuels doivent servir votre message et aider à guider le visiteur :
Les images jouent un rôle significatif en termes de connexion émotionnelle. Choisissez des images qui illustrent les avantages de votre produit ou qui renforcent votre message.
Les vidéos sont efficaces pour capter l’attention des visiteurs et expliquer des concepts complexes. Assurez-vous que la vidéo soit courte (de 30 secondes à 1 minute)
Les graphiques peuvent simplifier la présentation d’informations techniques ou de résultats et rendre ces informations attrayantes et faciles à comprendre.
Les icônes peuvent aider à structurer votre page, à rendre les informations plus digestes ou à diriger l’attention de l’utilisateur vers des points clés de votre produit. Assurez-vous qu’elles soient en accord avec l’identité visuelle de votre marque.
Design
Le design de la page doit soutenir l’expérience utilisateur tout en restant fidèle à votre image de marque.
Choisissez des couleurs qui renforcent votre image de marque tout en facilitant la lisibilité. Utilisez des couleurs contrastées pour faire ressortir votre CTA et les éléments importants de la page.
Choisissez une police facile à lire pour le corps du texte. Pour les titres, vous pouvez opter pour une police différente pour créer une hiérarchie visuelle. Pensez également à adapter la taille des polices à chaque élément (titres, textes, etc.)
Évitez de surcharger votre page avec trop d’informations ou d’éléments visuels inutiles. Un design épuré permet de garder l’attention du visiteur sur les éléments importants.
Votre landing page doit être parfaitement fonctionnelle sur tous les appareils : ordinateurs, tablettes, et surtout smartphones
Mise en page
Organisez votre contenu de manière à diriger l’attention du visiteur vers les éléments clés. Votre proposition de valeur et votre CTA doivent être les éléments les plus visibles de la page. Utilisez la taille, la couleur et l’espace pour créer une hiérarchie qui guide l’œil du visiteur dans l’ordre souhaité.
La page doit être simple à parcourir. Évitez de surcharger l’utilisateur avec trop d’options, des menus complexes…
Utilisez l’espace pour aérer la page et améliorer la lisibilité. L’espace autour de votre texte ou de vos images met en valeur ces éléments.
Structurez votre page comme un tunnel de conversion. Attirez l’attention en haut avec votre proposition de valeur, susciter l’intérêt au milieu avec des détails sur votre produit ou service et incitez à l’action avec un CTA visible et convaincant.
