Framework Bullseye (marketing) – Définition et fonctionnement

Comment prioriser vos canaux de Growth Hacking avec le Framework Bullseye ?

Le framework Bullseye, conçu par Gabriel Weinberg, est devenu un élément central pour de nombreuses entreprises cherchant à identifier les canaux d’acquisition marketing les plus pertinents parmi les 19 existants.

Si vous avez déjà ressenti la frustration de ne pas savoir sur quoi concentrer vos efforts marketing, cet article est fait pour vous.

Nous allons voir les trois étapes clés de ce framework et voir comment il peut être adapté et appliqué à diverses situations.

Sommaire

• Qu’est ce que le framework Bullseye ?
• Le framework Bullseye
• Étape 1 : l’anneau extérieur – ce qui est possible
• Étape 2 : l’anneau central – ce qui est probable 
• Étape 3 : l’anneau intérieur – Ce qui fonctionne
• Conclusion
• Comment utiliser le framework Bullseye ?

Qu’est ce que le framework Bullseye ?

Trop souvent, les entreprises se dispersent dans différentes stratégies marketing sans vraiment savoir ce qui fonctionne. Cela conduit à une perte de temps et d’énergie.

 Pour éviter cette situation, il est essentiel d’adopter une approche stratégique.

Le Framework Bullseye propose alors une méthode claire pour évaluer, prioriser vos efforts marketing et déterminer les meilleurs canaux de communication avec vos prospects . Il se décompose en 3 étapes, matérialisées par des cercles concentriques : le cercle extérieur, le cercle central et le cercle intérieur. 

Vous identifiez plusieurs stratégies marketing potentielles, telles que les webinaires, les publicités Facebook ou le marketing de contenu, et vous les classez dans ces anneaux en fonction de leur efficacité présumée. Ensuite, vous vous concentrez sur les deux à trois canaux les plus prometteurs dans le noyau central et vous n’explorez les autres options que si ces premiers canaux ne donnent pas les résultats escomptés.

• Sur les 19 canaux marketing, le petit cercle contient les trois canaux les plus susceptibles de donner les meilleurs résultats pour vous. 
• Le deuxième cercle contient d’autres canaux qui peuvent également offrir des résultats satisfaisants, mais qui ne sont pas aussi centraux pour la génération de leads
• Le troisième cercle, enfin, représente tous les autres canaux qui sont moins prioritaires pour vous, et offrent des résultats plus incertains. 

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Le framework Bullseye

Étape 1 : l’anneau extérieur – ce qui est possible

La première étape du framework Bullseye, « Ce qui est possible », est une phase d’exploration et d’expérimentation. C’est le moment où les équipes Growth et marketing se réunissent pour générer un large éventail d’idées. Vous devez identifier des stratégies marketing pour les 19 canaux marketing, telles que les webinaires, les publicités Facebook ou le marketing de contenu.

En envisageant sérieusement chaque canal, vous éliminez vos biais et idées préconçues

Étape 2 : l’anneau central – ce qui est probable 

Une fois que vous avez généré des idées pour chacun des canaux marketing, il est temps de passer à la phase de sélection des canaux les plus prometteurs. Dans le cercle central vous allez noter les 2, 3 canaux les plus prometteurs et vous allez les évaluer en vous posant les questions suivantes : 

• Est-ce que ces utilisateurs correspondent réellement à ma cible ?
• Quel est le nombre estimé d’utilisateurs potentiels sur ce canal ?
• Quel sera le coût d’acquisition par utilisateur sur ce canal ?

Pour identifier les idées les plus susceptibles de générer des résultats significatifs en fonction de vos objectifs, il est crucial de mettre en place un système de suivi pour mesurer leur efficacité.  Identifiez des indicateurs clés de performance (KPI’s) pour mesurer l’efficacité de chaque canal, comme les taux de conversion, le coût par acquisition ou le retour sur investissement. En ayant des données précises sur ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas, vous pouvez ajuster votre stratégie en conséquence.

Étape 3 : l’anneau intérieur – Ce qui fonctionne :

Enfin, une fois que les canaux les plus performants ont été identifiés, il est temps de concentrer vos ressources et votre énergie sur leur développement et leur optimisation.

L’une des clés du succès en marketing est d’avoir une stratégie claire et bien définie. Une fois que les canaux les plus performants ont été identifiés, choisissez deux à trois canaux principaux sur lesquels vous allez vous concentrer et investissez vos ressources et votre énergie sur leur développement et leur optimisation.

Pour passer à la vitesse supérieure, cela peut impliquer d’augmentez les budgets et les effectifs dédiés aux canaux qui ont généré les meilleurs résultats.

Vous devez également continuer à itérer et à améliorer chaque canal en fonction des données que vous aurez collectées. Itérer et optimiser continuellement ses canaux est essentiel pour maintenir un avantage concurrentiel et s’adapter aux changements du marché.

Pour amplifier les canaux qui fonctionnent, essayer également de combiner différents canaux ensemble pour renforcer l’efficacité globale de votre stratégie Growth. Par exemple, utilisez le contenu généré par les utilisateurs (UGC) pour alimenter vos campagnes de médias sociaux…

Conclusion :

Le framework Bullseye, représente un outil pertinent pour les entreprises qui souhaitent identifier les canaux d’acquisition marketing les plus pertinents pour eux. En suivant les trois étapes clés de ce framework, vous pouvez explorer, sélectionner et concentrer vos efforts sur les canaux les plus prometteurs, tout en restant agile pour ajuster votre stratégie en fonction des données collectées.

Comment utiliser le framework Bullseye ?

Identifiez les canaux marketing les plus prometteurs parmi les 19 existants en les classant selon leur efficacité présumée. Concentrez-vous sur les 2 à 3 canaux les plus performants et explorez d’autres options si nécessaire. Mettez en place des indicateurs clés de performance pour mesurer l’efficacité de chaque canal. Investissez dans le développement et l’optimisation des canaux performants, en augmentant les ressources si besoin, et continuez à ajuster votre stratégie en fonction des données collectées.

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