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La lead Generation (Growth marketing)

Comment faire de la lead Generation ?

Générer des leads est une priorité pour les marketeurs et entrepreneurs qui souhaitent développer leurs revenus. Dans cet article, je vous dévoile comment fonctionne la mécanique de génération de leads et les techniques pour la booster.

Qu’est-ce que la génération de leads ?

La génération de leads est un processus qui a pour but de développer votre base de données de prospects intéressés par vos produits ou services.

L’objectif est de transformer les visiteurs de votre site web en contacts identifiables, puis en clients. Le processus de génération de contacts repose sur quatre piliers :

  1. L’offre : Contenus de valeur comme des guides, ebooks, webinaires, etc.
  2. Appel à l’action (CTA) : Un élément visuel ou textuel incitant l’utilisateur à découvrir l’offre.
  3. Page de destination : Page contenant des détails de l’offre et un formulaire pour la télécharger.
  4. Formulaire : Recueille les coordonnées des utilisateurs en échange de l’offre.

Sur quels canaux pouvons-nous générer des leads ?

En ligne

  • Création de contenu : attirer des utilisateurs via un contenu pertinent qui les guide dans leur processus d’achat.
  • Réseaux sociaux : partager un contenu téléchargeable pour rediriger les utilisateurs vers une de vos landing page.
  • Vidéo : utiliser des vidéos pour engager les utilisateurs et leur proposer des contenus complémentaires.
  • Collaboration : faire des partenariats avec des sites similaires pour publier du contenu conjoint.
  • Publicité payante : lancer des ampagnes ciblées via Google Ads ou via les réseaux sociaux pour atteindre des prospects qualifiés.

Hors ligne

  • Médias traditionnels : utiliser la TV, radio, et presse pour diffuser des offres spéciales.
  • Événements : participer à des salons pour rencontrer et collecter les données de prospects.
  • Street marketing : faire des actions promotionnelles dans des lieux publics ciblés pour attirer l’attention sur vos produits.

Générer des leads froids ou chauds ?

  • Leads froids : contacts au début du cycle d’achat, qui ne sont pas encore prêts à acheter mais qui peuvent être influencés tout au long de leur parcours.
  • Leads chauds : contacts en fin de cycle d’achat, prêts à faire un achat après avoir comparé différentes offres.

Financièrement, il est souvent plus avantageux de générer des leads chauds car vous devez dépenser un budget moindre pour les convertir

Conseils pour générer plus de leads

  1. Offres : créer des offres pertinentes pour votre cible (travaillez votre USP)
  2. CTA : travailler vos CTA pour améliorer votre taux de conversion
  3. Landing Page : 1 objectif par landing page. Votre but est de convertir, minimisez les distractions et clarifiez les avantages de votre offre.
  4. Formulaires : faciliter la soumission des formulairees sans décourager votre utilisateur (exit les formulaires avec 15 champs à remplir)

3 actions pour générer des leads B2B qualifiés

  1. Contenu : produire du contenu de haute qualité pour capturer les données de vos prospects.
  2. Partenariats : collaborer avec des entreprises ou des influenceurs pour augmenter votre portée et votre crédibilité.
  3. Communauté : engager une communauté autour de votre marque pour encourager le partage de contenu et le UGC.

La lead génération est un art qui nécessite une véritable stratégie. Qu’il s’agisse de techniques en ligne ou hors ligne, l’important est de choisir les méthodes les plus adaptées à votre marché pour maximiser vos chances de conversion.

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