- 08 Juil, 2024
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Growth Hacker (Guide complet 2024)
Le guide pour tout savoir sur le Growth Hacker en 2024
Le Growth Hacker en bref
Le Growth Hacker est un spécialiste en marketing digital.
Il est très recherché par les startups.
En CDI, son salaire annuel se situe entre 30 000 et 90 000 €.
Un growth hacker est un professionnel qui a pour objectif d’accélérer la croissance d’une entreprise. Il met en place des stratégies marketing pour augmenter le trafic, la base d’utilisateurs et les ventes d’une entreprise. Ce métier très recherché par les startups se distingue par sa capacité à expérimenter, à analyser les résultats et à modifier ses stratégies marketing rapidement.
Les formations pour devenir Growth Hacker ?
- Formation Growth Hacking de Certure (32 heures – éligible CPF)
- Apprenez avec +10 experts et leaders marketing (Amazon, Alan, Qonto…)
- Apprenez en ligne, à vortre rythme
Quel est le portrait type du Growth Hacker ?
Voici un portrait type d’un Growth Hacker
En tant que growth hacker, son quotidien consiste à analyser des données, tester de nouvelles stratégies marketing, et collaborer avec diverses équipes pour maximiser la croissance de son entreprise .
Quel est le travail d’un Growth Hacker ?
Le métier de Growth Hacker consiste à connecter une audience avec son produit ou son service.
Polyvalent et souvent autodidacte, il s’appuie sur l‘étude des consommateurs pour booster le trafic et les performances de son activité. C’est un véritable accélérateur de croissance, le Growth Hacker élabore et déploie des stratégies de Growth Hacking sur les canaux digitaux pour augmenter rapidement le nombre d’utilisateurs et de clients.
Il commence par analyser les différents canaux digitaux (réseaux sociaux, emailing, publicité) et les données clients, puis il développe et teste des stratégies d’acquisition.
Les leviers qu’il utilise pour stimuler la croissance sont variés : fidélisation des clients, création de comptes, optimisation du référencement, et amélioration de l’expérience utilisateur. Ces actions nécessitent des compétences techniques et créatives, une bonne connaissance du web et des réseaux sociaux, ainsi qu’une grande réactivité.
Quelle est la position du Growth Hacker au sein d’une entreprise ?
Le Growth Hacker peut travailler seul, souvent dans une start-up, ou avec une équipe dédiée pour des projets de grande envergure. Ces équipes multidisciplinaires peuvent inclure des développeurs, des rédacteurs de contenu, des créateurs artistiques, des analystes de données, et plus encore.
Dans des entreprises plus importantes, il travaille avec une équipe variée, comprenant des développeurs, des créateurs de contenus, des rédacteurs web, des chefs de projet, des responsables webmarketing, des référenceurs SEO/SEA, et parfois des freelances pour des besoins spécifiques.
Quelles sont les compétences et qualités requises pour être Growth Hacker ?
Pour réussir en tant que Growth Hacker, plusieurs compétences et qualités sont essentielles :
Compétences professionnelles (hard skills) :
- Marketing digital : connaissance approfondie des domaines du marketing digital comme le SEO (référencement naturel), le SEM (marketing des moteurs de recherche), le content marketing et le marketing sur les réseaux sociaux.
- Analyse de données : capacité à collecter, analyser et interpréter de grandes quantités de données pour prendre des décisions pertinentes et mesurer l’efficacité de ses campagnes de Growth Hacking.
- Développement web : compréhension des principes de base du développement web et la capacité à travailler avec des CMS comme WordPress ou Webflow pour créer et optimiser des landing pages
- Acquisition client : maîtrise du processus de génération de leads et d’acquisition de clients.
- Expérience utilisateur (UX) : conception d’interfaces intuitives et création de parcours utilisateurs optimisés pour améliorer la croissance.
Compétences humaines (soft skills) :
- Créativité : capacité à penser de manière innovante et à trouver des solutions uniques aux défis de croissance.
- Résilience : persévérance face aux échecs, essentielle dans un domaine où les expérimentations sont fréquentes et parfois infructueuses.
- Résolution de problèmes : aptitude à identifier rapidement les problèmes, analyser les causes profondes et développer des solutions efficaces.
- Capacité d’apprentissage : aptitude à apprendre et à s’adapter rapidement aux nouvelles technologies et stratégies dans un domaine en constante évolution.
- Communication : excellentes compétences en communication pour collaborer avec les équipes, partager des idées et présenter des résultats de manière claire et convaincante.
- Travail en équipe : capacité à travailler en équipe et à diriger d’autres personnes.
Quelles sont les missions principales du Growth Hacker ?
Le Growth Hacker a pour mission principale d’accroître les revenus et d’augmenter rapidement le nombre d’utilisateurs d’un produit ou service en utilisant le moins de ressources financières possible. Son objectif est de créer une marque forte et résiliente et de développer le trafic via les outils digitaux. Pour ce faire, il met en œuvre une série de stratégies innovantes et utilise l’anagramme AARRR – appelé funnel pirate : Acquisition (attirer des clients), Activation (transformer ces clients en utilisateurs), Rétention (fidéliser les utilisateurs), Referral (encourager le bouche-à-oreille), et Revenu (croissance des revenus).
Quelles sont les activités d’un Growth Hacker ?
Les activités d’un Growth Hacker sont variées et visent à maximiser la croissance d’une entreprise avec des ressources limitées. Parmi ses principales missions figurent :
Le référencement sur le web (SEO)
Développer sa visibilité sur les moteurs de recherche est crucial pour positionner le site web de l’entreprise parmi les premiers résultats de Google – ce qui contribue à renforcer la réputation de l’entreprise.
L’analyse du trafic
Grâce à des outils tels que Google Analytics 4, le Growth Hacker effectue analyse le trafic, sa provenance, son évolution et adapte ses actions marketing en conséquence. Il met en place un tracking de liens pour mesurer l’efficacité de ses campagnes.
Le développement web
Possédant des compétences en développement, le Growth Hacker peut agir en tant que webmaster, intégrateur web ou codeur. Cette polyvalence lui permet de créer des landing pages, des formulaires, sites internet….
L’automatisation des actions marketing
Il crée des workflows pour automatiser des actions marketing; il utilise des outils de scraping pour récupérer et trouver des e-mails, numéros de téléphone et autres informations précieuses
La publicité en ligne
Utilisée comme levier de Growth Hacking, lancer des campagnes de publicité permet de cibler précisément les internautes selon leur CSP, intérêts, etc.
Meta Ads, Google Ads et d’autres régies publicitaires sont particulièrement appréciées pour développer le trafic de son activité.
La communication sur les réseaux sociaux
En effectuant des actions de community management et en investissant les réseaux sociaux, le Growth Hacker développe l’e-réputation de son entreprise et développe une communauté.
L’e-mailing
L’e-mailing est un moyen efficace de communiquer avec un grand nombre de personnes et de fidéliser les clients. Elle nécessite de savoir segmenter avec précision son audience et d’avoir des compétences en copywriting.
Cette liste n’est pas exhaustive et les activités du Growth Hacker ne se limitent pas qu’à cela. Le Growth Hacker opère dans tous les domaines qui touchent au marketing digital
Quel est le salaire d’un Growth Hacker ?
Le salaire d’un Growth Hacker peut varier considérablement en fonction de plusieurs facteurs, notamment l’expérience, le secteur d’activité et la taille de l’entreprise.
En général, pour un profil junior, généralement titulaire d’un bac +3 à +5 en marketing ou issu d’une école spécialisée, le salaire peut débuter autour de 30 000 à 35 000 euros bruts annuels, avec des possibilités d’augmentation, jusqu’à atteindre 50 000 euros bruts ou plus pour les profils expérimentés.
Avec l’expérience, les salaires peuvent augmenter significativement, atteignant parfois jusqu’à 80 000 euros pour un Senior Growth Hacker expérimenté ou même plusieurs centaines de milliers d’euros pour des Growth spécialistes.
Les Growth Hackers indépendants eux, peuvent gagner entre 2500 et 8000 euros par mois, en fonction de leur expérience et de leur track record.
Globalement en CDI voici les fourchettes :
- Junior : à partir de 30-35k €/an,
- Senior : de 45k € à 50k €/an,
- Expert : jusqu’à 80k €/an.
Qui recrute des Growth Hackers ?
Le Growth est est de plus en plus demandé, notamment dans les start-ups et les entreprises innovantes cependant les entreprises de toutes tailles, des multinationales aux jeunes pousses, sont à la recherche de Growth Hackers pour dynamiser leur croissance. Certaines entreprises proposent des postes en CDI à ces experts, tandis que d’autres préfèrent faire appel à eux de manière plus ponctuelle.
Cela ouvre différentes voies aux Growth Hackers. Certains choisissent le freelancing pour avoir une liberté totale dans leurs actions, se spécialiser dans des missions spécifiques, et répondre à une variété de demandes. D’autres optent pour les agences spécialisées en Growth Hacking, où ils peuvent mettre en pratique leurs idées tout en bénéficiant du soutien d’une équipe et d’une structure. Enfin, il y a ceux qui intègrent les équipes des entreprises, où ils peuvent jouer un rôle clé dans la réussite de projets ambitieux tout en conservant une certaine indépendance pour expérimenter et innover.
Quels sont les principaux interlocuteurs du Growth Hacker ?
En startup, le Growth Hacker est impliqué dans toutes les actions liés à la croissance de l’entreprise, travaillant directement aux côtés de la direction et de tous les acteurs concernés, parfois même avec l’ensemble des collaborateurs de l’entreprise. Le Growth hacker est généralement rattaché à l’équipe webmarketing et il conserve toutefois une certaine autonomie dans ses actions.
Dans les grandes entreprises, le Growth Hacker opère au sein d’une équipe multidisciplinaire comprenant des développeurs, des créateurs de contenu, des rédacteurs web, des chefs de projet, des responsables webmarketing, des experts SEO/SEA, et autres. Il peut également collaborer avec des freelances ou des sous-traitants pour répondre aux besoins spécifiques de chaque projet.
Quelles évolutions possibles pour un Growth Hacker ?
Le métier de Growth Hacker offre plusieurs perspectives d’évolution, permettant aux professionnels d’accéder à des postes à plus haute responsabilité. Tout d’abord, il est possible de devenir Responsable Marketing, où l’on conçoit la stratégie marketing de l’entreprise et coordonne les actions entre les différents services de l’entreprise.
Si le Growth Hacker est un métier opérationnel, il peut évoluer vers un métier plus stratégique avec un poste de Head of Growth ou de Chief Growth Officer (CGO), où il sera chargé de superviser et d’accélérer toutes les activités liées à la croissance de l’entreprise, incluant les ventes, le marketing, la brand..
Après quelques années d’expérience, le Growth Hacker junior pourrait aussi évoluer vers des postes plus techniques comme celui responsable acquisition, Conversion Manager, CRM Manager, Product Owner, spécialiste SXO…
Quelles sont les différences entre Growth Hacker et marketer ?
Les différences entre un Growth Hacker et un Marketer résident principalement dans la gestion du budget, du temps et des leviers utilisés pour atteindre les objectifs de croissance clientèle.
Quand les deux ont pour mission d’augmenter le nombre de clients, le Marketer dispose généralement d’un budget annuel conséquent pour mettre en œuvre une stratégie d’acquisition client sur le long terme. En revanche, le Growth Hacker opère avec un budget limité et un horizon temporel souvent limité. Ses actions, appelées “hacks”, sont généralement de courte durée, se limitant à quelques jours voire quelques semaines.
Quelle formation suivre pour devenir Growth Hacker ?
Pour devenir Growth Hacker, il n’existe pas de parcours traditionnel dans les écoles de commerce ou d’ingénieur. Cependant, il existe des formations comme notre formation de Growth Hacking qui offre des bases solides.
Cette formation en ligne, élaborée par 10 directeurs growth et marketing (Amazon, L’Oréal…) couvre tous les aspects du Growth Hacking.
Vous trouverez des études de cas, des exemples des stratégies mises en place par les experts, des audits et bien plus encore.
Une fois formé, vous pouvez rejoindre une startup, soit en intégrant une équipe existante avec des profils variés, soit en tant que premier Growth Hacker pour instaurer une culture Growth et élaborer une stratégie adaptée au sein de votre nouvelle entreprise.
Growth Hacker : un métier d’avenir ?
Le métier de Growth Hacker semble être un métier d’avenir en France, surtout au sein des start-ups. Les profils recherchés combinent généralement une expérience en marketing numérique avec une formation en informatique. Dans les grandes villes, il y’a de nombreuses offres d’emploi pour les Growth Hackers.
Quant à l’avenir du métier, le Growth Hacker devra constamment mettre à jour ses compétences pour rester opérationnel. La formation continue sera essentielle, notamment avec l’avènement de l’intelligence artificielle et aux évolutions des algorithmes.